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上海市某项目招商策划书
浏览数:  添加时间:2014/1/16 14:19:23
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上海市某项目招商策划书


一、园区定位

1、上海市某项目的园区定位:

上海市某项目具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思想。

2、上海市某项目的社会定位

上海市某项目成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表,经营者及来访者对上海市某项目的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认可,并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。

二、招商策略

1、招商对象————

1)行业区分:仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具等;

2)地区区分:青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等;

3)客层区分:整体租用、分层租用、分块租用等

2、经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营

3、优惠政策————浩鸿海物流园享受

 

三、广告策略:

1、       1、平面媒体广告 主要有上海、江苏、浙江相关区域报纸、杂志发广告或软文的形式。

          2、派夹报

3、          
  
3、DM宣传 发送给驻主要企业负责人、高管

4、          
  
4、短信、彩信广告

5、    
  
5、网络广告 利用招商网、googlebaidu搜索引擎

6、         
  
6、户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗 可以在上海各个高速路出入口、机场出入口、铁路物流运输站台、各国、省道主要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告

7、    
  
7、电话营销 我们现拥有《上海市金山区1759条生产型免费企业名录》、《上海市普陀区1000条生产型企业名录》、《上海市青浦区1000条生产型免费企业名录》、《上海市区1000条生产型免费企业名录》。内容包括企业法人、详细联系电话、经营范围等

8、   
  
8、参加招商会,自行招商或和园区内其它企业组合招商

9、     
  
9、利用经纪人、中介公司招商 佣金待定

10、     
  
10、自行举办招商洽谈会



四、招商部团队建设

1、成立市场招商部,招商人员到位后,按经营范围分组、分片,责任到位,职务入岗进行与市场(客户)第一轮接触,每天要有日报表,业务主态(内容包括:姓名、电话、地址,经营范围、性质、老板态度、主打运输线路)每天跟踪、多轮谈判直到成交,每天召开例行早会,汇报昨天工作情况,安排当天计划,鞭挞两头,刺激中间。

2、公司其它方面:工程部工期,各种相关政策,市场费用等。

3、招商部开展工作期间,将适时适地的提出一些有利于招商工作的企划草案、促销草案等提交给相关领导。

4、所有市场渠道(客户)告知度      一般了解      深刻了解,使对方随手可得,随思而来。

5、针对不同客户,使用不同的谈判方法,进行合适的A&P(促销)合理投入。

6、要建招商准客户,潜在客户,签约客户详细资料卡。

7、加强招商人员的培训,建立一支优秀的招商代表队伍,除掌握必须的物流知识外,培训要掌握企业知识、商铺知识、相关销售等基本知识,包括客户拜访技巧等。

8、建立日常工作程序,有效开展招商工作。实行早会制度,通过早会对前一天的工作情况进行总结,及时指出工作中不足之处,并对当天工作进行安排。

9、招商人员的客户走访。每日有计划按规定线路走访商户(市场中),对每日拜访客户的数量及拜访目的进行细化,目的可分为初次、多次、有意向、潜在客户谈相关细节性问题等。

10、广告宣传管理

根据工作进展情况,合理安排网络、报纸等媒体的宣传,在活动初期可加大宣传力度。开展到一定程度时,可围绕某些事件开展促销宣传。

11、加强现场及招商人员形象建设,使其真正成为企业的代言人。

12、招商意外事情的发生、预防和处理。

 

 


 

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